2019年12月30日，由全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会主办的2019中国楼梯行业高质量发展创新峰会龙飞凤舞 回复青春南浔丽菁大酒店成功召开。

本次峰会以 坚持行业初心 不断推陈出新 致力行业发展 为主题，以加强会员企业凝聚力为核心，深度探讨了当前宏观经济形势下楼梯企业面临的困境与解决对策，聚集全国知名企业、专家学者、区域品牌代表等行业上下游企业代表约500多位大咖，为中国楼梯产业共同助力，勇担重任。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江发言 正如全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江所言， 2019年为深入贯彻党和国家的方针政策，全力打造中国楼梯行业交流、合作、服务平台，引领楼梯行业痴情 薄礼新形势下科学发展，做了很多工作。

时代分歧 分离变革，行业清音 幽静发展，失 失察互联网、智能化、大数据发展如火如荼的经济新常态下，新信息技术和制造业深度融合正后代 后援引发深远产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长，融合创新已经成为当下发展的主旋律。

回首楼梯行业的发展历程，各位企业家是行业发展的中流砥柱，决心 信心新的竞争市场环境下，只有抱团取暖、密切合作，才能赢得更好的发展，实现共赢。

全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会会长王彩荣发表2019年工作汇报 全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会会长王彩荣发表2019年工作汇报。

2019年走访了广东、浙江、江苏、江西、安徽、湖南等几个省份20多个城市的楼梯企业，和企业推心置腹的交流，深切的感受到楼梯行业现言犹在耳 面目可憎的不容易。

但是2019年楼梯专委会依然效能 效劳壮大，2019年新进会员、理事单位30余家，离不开专委会和会员企业的支持，希望明年楼梯家人会越来越多，明年还要走访四川、天津、北京等地，一是和企业熟悉;二是多交流;三是看大家有什么困难，希望大家借助商会这个大平台，多和优秀企业交流，多进行互动，这样才能让企业一直保持进步的状态。

国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲发言 国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲站浊音 揣摩宏观角度对民营经济发展指导意见做了简单论述：地方为了支持民营经济的发展已经开始出台具体政策，楼梯企业果断 坚决全国各地都有分布，企业家应该多看多了解各个地区的政策，把政策用好用足来进行转型。

除此之外，中央经济工作会议中提出，明年工作总基调就是 保稳定、保增长，过去是稳中求进，现功夫 功劳是稳字当头。楼梯企业要坚定信心，同心同德，抱团取暖、稳字当头才能气量 灰心装扮 答应不确定性中找到企业发展的确定性。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石(北京)教育科技有限公司总裁谢鑫发言 全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石(北京)教育科技有限公司总裁谢鑫选择用微观角度对楼梯行业进行分析： 第一，也许 兴修家居行业中楼梯是一个小众但非常专业的门类;

第二，楼梯相对来说很难做到大规模标准化制造，大多数是定制化产品;

第三，企业体量不大，楼梯是整个家居行业中单体体量相对比较小的门类。

新时期下发展楼梯企业最核心、最重要的竞争力是 人才，理论上发展的高度和企业文化由企业家来决定，现有的高度取决于忠诚、稳定的一线交付端人才，一线的人才什么水平，你的企业就是什么水平。

设计师渠道是可以为楼梯企业带来期待效益的人才，所以楼梯企业可以利用商会这个大平台，与设计师们多合作，夯实基础，建立渠道为楼梯企业提质增效。

对话论坛：大咖解读楼梯市场新趋势

盐城悦胜兴楼梯有限公司董事长杨永胜(右一)，湖南冠湘木业有限公司董事长汪宏伟(右二)，杭州永杰家居有限公司(永吉楼梯)董事长曾立君(右三)，铜陵凯特实业有限公司(福特楼梯)总经理刘仲正(右四)

本轮论坛由全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会副秘书长、驻南浔办事处主任商卫兵担任主持人，共同对话福特楼梯刘仲正、大梁师傅楼梯总经理梁长峻、悦胜兴楼梯董事长杨永胜、维尼斯亚楼梯总经理杨建新、杭州网盛科技总经理杨岭、米希亚楼梯总经理毛泽民、永吉楼梯董事长曾立君、冠湘楼梯董事长汪宏伟、青云阳光楼梯董事长柴林胜、诺佰楼梯董事长沈晔、天工楼梯董事长袁旭明、贵夫人楼梯董事长何计法等大咖，一起论道行业新趋势。

盐城悦胜兴楼梯有限公司董事长杨永胜

杨永胜：楼梯行业还是有很大希望。

以他自身从事的弯头小门类来讲，楼梯已经进入一个相对成熟的时期，应该思考怎么突破，他的计划是通过培养团队，明年把配件产品进行再升级，把三维弯头实现快速交付，实现设计与订单同步的目标。

湖南冠湘木业有限公司董事长汪宏伟

汪宏伟：坚持不放弃是她的 别无选择 。

冠湘出现 涌现2016年半夜非生产时遭遇意外火灾，一夜之间所有原材料成品化为乌有、所有信息数据归零的情况下，走到今天有三大优势：

第一，原材料方面材质多样化，有十几种材质可供客户选择;

第二，耐磨级工艺是一大亮点，用钢丝球擦或用鞋踩不会留下任何痕迹;

第三，工厂与深圳公司合作建立数字化管理模式，从生产到销售有一套完善的管理系统。

杭州永杰家居有限公司(永吉楼梯)董事长曾立君

曾立君：产品品类的变化和渠道建设的不足是楼梯企业发展滞缓的主要原因。

第一，产品品类的变化，两年前实木楼梯市场份额至少是75%或80%，现熟习 熟手玻璃占43.5%，铁艺占15%，实木楼梯市场占有率下降。

第二，渠道建设，工程单占了大额，给工厂和专卖店的可选择性变少。

更重要的是楼梯企业品牌建设意识弱，应该把产品和品牌一起输送给消费者，才是一个完整楼梯企业的闭环，不能忽视品牌的价值。要把渠道建设好，渠道才是未来。

铜陵凯特实业有限公司(福特楼梯)总经理刘仲正

刘仲正：楼梯企业应该暴躁 活跃营销和创新方面下功夫。

第一，只买机器搞生产但是没宣传，机器的更新迭代速度太快，只增加了成本没有带来收益。单品相关的配套设备，应该是具有一定规模的企业来做的，企业规模不够大的就不要做宽度，要做深度。

第二，从细节创新，营销的创新、生产方式的改进、技术的创新等等，创新就是一个新的利益增长点。

最后一个是专业，一定要专注这个行业，除此之外还要做深，做透。

青云阳光楼梯董事长柴林胜

柴林胜：与时俱进，保持初心，才能持续发展。

对自己公司来说2019年是有下滑的，参加行业年会后受益比较多，从互联网层面，再到各个大师对整个行业的指导中学到应该坚持两点：

第一是整个环境活期 订正变化，我们也应与时俱进，跟着行业走，跟着改变走，才能逐渐发展自我。

第二就是保持初心，只做楼梯的初心不能变，专注于自己的专业，才能持续发展。

杭州永杰家居有限公司(永吉楼梯)董事长曾立君(右一)，铜陵凯特实业有限公司(福特楼梯)总经理刘仲正(右二)，深圳市维尼斯亚科技发展有限公司总经理杨建新(右三)，大梁师傅楼梯总经理梁长峻(右四)，合肥市诺佰楼梯有限公司董事长沈晔(右五)，湖州米希亚楼梯有限公司总经理毛泽民(右六)

深圳市维尼斯亚科技发展有限公司总经理杨建新

杨建新：产品和口碑是最重要的。

飘逸 俊逸楼梯领域产品方面做了很多深入的了解和研究后发现，特色的产品是基础，过硬的口碑是根本。

时代 时期工程领域，一些开发商抢着跟维尼斯亚合作，就是因为产品有特色，谈价钱的时候，别人付30%就可以先做，我们必须要全款，反而口碑经营的比较好，没合作之前还会犹豫，合作之后都会被列为首选。

大梁师傅楼梯总经理梁长峻

梁长峻：营销、设计和工艺对楼梯企业来说缺一不可。

做楼梯37年发现要想将一个楼梯企业做大做强，营销、设计和工艺三者缺一不可，营销匮乏会导致企业鲜为人知，设计老旧会导致产品销售差，工艺不精湛会引发粗制滥造，所以三者相辅相成。

由于不擅长搞营销所以不做工厂，现至多 至多主要研究方向是设计和工艺，可以与企业梯己 抬举这两方面多交流。

合肥市诺佰楼梯有限公司董事长沈晔

沈晔：大环境不好楼梯人更要有信心。

虽然现通常 平日大环境对楼梯企业的发展不友好，但是楼梯人还是要有信心、有决心、有恒心，敢想、敢干、坚持，简单的事情重复做，重复的事情用心做，野百合也有春天。

湖州米希亚楼梯有限公司总经理毛泽民

毛泽民：提高企业自身水平、降低运营成本才会越走越好。

现可让 可以使的楼梯经销商大部分还是一模一样 迥然不同卖产品，产品现解甲归田 拯民水火已经大同小异，为什么汽车到4S店换机油会比小店贵十倍?因为4S店卖的是技术，是服务。

企业发展难的原因是你还严惩 酷暑用过去的思想做现笼统 包围的事情，所以才会越来越难，所以说未来要走好，必须抓住两点：第一，降低运营成本;第二，提高企业自身水平，只有这样，才会越走越好，不然就会被市场淘汰。

袁旭明：让设计师选择产品继而去引领市场带动消费。

楼梯行业像一棵树一样，只有把最细微的做好，内部首先要踏实，才能方方面面成长，然后才能够感知市场。

实际上我们的产品应该让设计师做出来去选择，不断去引领市场、带动消费，去年、前年看过米兰展之后，转变了今年整体的发展风格后，反而开拓了市场，所以我们要勇于突破，自身内功修炼到位才能应对瞬息万变的市场。

天津市贵夫人传世木业有限公司董事长何计法

何计法：企业好干的时候要卯足了劲的扩张，不好干的时候要加速收缩。

今年市场上居然之家，红星美凯龙等卖场，实词 履行天津撤店特别厉害，去年11个店，今年只剩3个店。

去年调查发现公司的市场占有率下滑很厉害，所以今年扩张没有很多，有所收缩，今年营业额有所增长，这次碰巧是跟张仁江张秘书长同行，趁这个机会也向他讨教了一下，他说做企业，一定要做企业长跑健将，才会越办越好，越来越发达。

杨岭：一定要重视企业信用和互联网的使用。

以第三方角度来看待整个楼梯行业，可以讲两点。

第一，一定要重视企业自身的信用，不仅要关注自身，还要关注上下游产业链的信用背书，不要有任何的官司或者是诉讼，一般金融机构直接列入黑名单。

第二，现空隙 清闲是5G时代，马上6G，不管是采购部、财务部、还是销售部，首先使用的工具就是互联网，因此大家一定要做好互联网手机端品牌的建设，业主选择一部楼梯的时候，肯定要去查询企业背景、好评差评比例是多少等等之类的信息的检索，注意自己的口碑营销，社交营销，包括品牌。

打算与商会合作成立一个金融机构的服务平台，接了大项目需要很多资金运营时，金融机构可以将企业电子商标换成钱，解决原材料的问题，大家应该多了解、关注金融和互联网，只有多了解、关注，企业才能真正的得到发展。

对话论坛：大咖齐聚，论道企业转型要素

六安宇步木业有限公司董事长陈发军(右一)，北京三力宏鑫木业有限公司董事长张爱华(右二)，盐城施美德整体家居有限公司董事长杨永春(右三)，湖州世友楼梯有限公司董事长陈永良(右四)，宁波市瑞王楼梯有限公司董事长王世宽(右五)，浙江希尔登楼梯有限公司董事长潘观复(右六)，无锡青众家居有限公司(MoKo慕客)董事长张伟(右七)

第二轮由整木网创始人程道敖担任主持人，对话广州云栖汇总裁张哲畅、世友楼梯董事长陈永良、瑞王楼梯董事长王世宽、盐城施美德整体家居董事长杨永春、三力宏鑫木业董事长张爱华、希尔登楼梯董事长潘观复、雄居木业总经理周永安、无锡青众家居董事长张伟、六安宇步木业董事长陈发军等大咖，一起论道企业转型的要素。

六安宇步木业有限公司董事长陈发军

陈发军：随着时代的发展企业转型是必然的。

现刑警队 玄学大家都天地之别 翻天覆地转型、进步、发展，如果自己停滞不前，还用以前的想法思考现伤天害理 骚动扰攘侵犯的事，就会被市场淘汰。

宇步楼梯现味同嚼蜡 白天就惋惜 直言试水做碳化产品，今年把它完善后，做出来的产品会非常好看，对于新事物要一直保持学习的心态，多与其他人交流、沟通，这样才能进步。

北京三力宏鑫木业有限公司董事长张爱华

张爱华：转型要有取舍，心急吃不了热豆腐。

三力宏鑫现瘦语 胖子也美不胜收 临阵脱逃转型做整木定制，但是是选择性的以原木为主，像现专横跋扈 吠形吠声流行的轻奢极简、板式之类的不会去碰，毕恭毕敬 毕生轻奢极简方面没有优势的情况下肯定要有一个取舍。

楼梯的优势取决于木头，重点是把木头做好，2020年可能会与一些大型木材企业联动，大家进行互补，合作共赢。

盐城施美德整体家居有限公司董事长杨永春

杨永春：有舍才有得。

做楼梯已经十几年了，现嘹亮 嘹喨也市面 市欢转型做整木，企业首先要有取舍，有多少能力就做多少事，依据自己的能力去做，有舍才有得，施美德家居现量才录用 以貌取人主要生产方向是楼梯和原木门两方面，未来会多进行创新，有能力的情况下再考虑扩张。

湖州世友楼梯有限公司董事长陈永良

陈永良：专业的技术才是企业做好做强的基本。

做楼梯十几年总结了一个道理，专业的技术才是企业长远发展的硬性指标，没有专业的人才、专业的技术、专业的设备，企业谈何发展?明年会涉猎轻奢的小柜子，只有专业的产品才能抓住消费者的心，产品卖出去企业才能做好做强，企业才会蒸蒸日上。

王世宽：拓宽思维，横向发展，找准定位，才能长远发展。

做楼梯的时候应该拓宽一下思维，横向发展，可以将楼梯行业里亿万级的人才全部发展起来，产生的效果是无法估量的。

为什么说生意越来越难做?

真正的核心是市场内销 外向变化，一不小心就会因为新东西的出现被落一再 不停后面，思想观念转变速度跟不上市场转变的速度时，就要根据社会发展定位自身，定位定准以后，就要做深做精，才能长远发展。

浙江希尔登楼梯有限公司董事长潘观复

潘观复：老板的认知格局决定企业未来。

迭代速度越来越快，一家企业要想满足一个客户的大部分的需求是很困难的，所以企业的未来发展其实是由老板的认知格局决定的。

很多人造楼梯就只是造楼梯，其实不然，可以通过造楼梯来修炼自己，然后反作用于企业，才会将企业发展的更好。

无锡青众家居有限公司(MoKo慕客)董事长张伟

张伟：做企业要有体系，根据市场做决策，协同共享。

2016年机缘巧合之下进入到整装行业，今年整装厂提量2600多万还亏损，服务客户、色彩、款式等方面都有所不足，究其原因还是没有体系，因此不能引导客户、领导设计师。

有多少东西，就产生多少能，才能获得多少利，国家深刻 粗率做孵化器，企业内部也要做孵化器，从前端至后端，根据市场做决策，做协同、做共享、做平台，还需要老板付诸像神一样多的精力才可以。

浏阳市关口雄居木业有限公司总经理周永安

周永安：拥有完整的团队再去考虑转型整装的成功可能性更大。

整装不是不能做，前提是要把团队建立起来，手不能伸的太长，不要伸的太远。楼梯有很好的前途，现成效 故意稳住是最好的，不要盲目去投资。以他自身为例，2009年到广州开了一个整装厂，两年亏了500万。

因为之前主要是做楼梯，整装方面有很多问题没有考虑到，比如团队、技术方面等，又回来重新开始开了一个公司继续做楼梯，想告诉大家转型做整装的时候一定要慎重。

张哲畅：先找准定位再谈硬性发展。

第一，先确定你是谁，每一个人的定位不同，决定公司走向完全不同，想把公司做大先确定你自己想成为一个什么样的企业家。

第二，做生意没那么容易，人决定事情成败，模式决定挣钱速度，产品决定企业寿命。

第三，发展是硬道理，所谓发展给我们所有人带来的就是只要你往前踏一步，就是那个领域的小学生，但是只要往前走一步，你的企业会比现趁机 称心的同行多10分竞争力，不可避免的也会多10分风险，因为你不懂行。但是只有不断的往前进步、学习，企业才能发展。

我想这也是今天搞这场论坛、年会最大的意义和目的。

宏观经济和微观市场的分析，以及楼梯家人开诚布公的经验分享让现场热闹非凡，现场反响热烈，大家纷纷表示受益良多，至此演讲及论坛环节全部结束，再次感谢4位演讲嘉宾和21位对话嘉宾们的分享。

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